بازاريابي عصبي چيست؟               بازاريابي عصبي چيست؟ (Neuromarketing)   بازاريابي عصبي اخيرا مورد توجه فراواني قرار گرفته است. اين علم جديد تلفيق دو علم بازاريابي و عصب‌شناسي است.   بازاريابي عصبي درک عملکرد مغز بدون وارد شدن در جزئيات پيچيده آن است تا از آن براي بهبود عمليات بازاريابي استفاده کنيم.       واژه بازاريابي عصبي  براي اولين بار در سال 2002 مطرح شد و با استقبال چنداني روبرو نشد تا در سال‌هاي اخير که اين اصطلاح بخشي از سخنراني‌هاي همايش‌ها و مقالات مختلف را به خود اختصاص داده است.   هدف بازاريابي عصبي انتقال بهتر پيام‌هاي بازاريابي به ديگران و افزايش احتمال خريد توسط مخاطب است. در نتيجه با بازاريابي عصبي بودجه بازاريابي و تبليغات کاهش مي‌يابد.   مشکل ازدياد پيام‌هاي تبليغاتي   حتما قبول داريد که بازاريابي و تبليغات بسيار سخت‌تر شده است. همکاران و رقيبان شما احتمالا آن قدر زياد هستند که مدام حواس مشتريان را پرت مي‌کنند. پيام‌هاي بازاريابي کم‌رنگ‌تر شده است. توجه به تبليغات کمتر شده است.   حال اگر کسب‌و‌کاري کوچک با بودجه محدود تبليغاتي داريد چگونه مي‌توانيد توجه مشتريان احتمالي را به خود جلب کنيد و حتي باعث شويد از شما خريد کنند؟   شايد پاسخ اين پرسش در بازاريابي عصبي قبل از ورود به موضوع سه مثال ملموس مي‌آوريم که نشان مي‌دهد بازاريابي عصبي چيزي فراتر از عرضه محصول مناسب با قيمت مناسب است.   1. خريد از فروشنده نامناسب   فرض کنيد وارد فروشگاهي مي‌شويد و از همان ابتدا احساس خوبي نسبت به فروشگاه نداريد. فروشنده بدون توجه به ورود شما به صحبت خود با تلفن ادامه مي‌دهد و وانمود مي‌کند شما را نديده است.   سپس با لحني توهين‌آميز با شما صحبت مي‌کند و وقتي سؤالي فني درباره محصول مي‌پرسيد مي‌گويد: روي جعبه نوشته شده است، خودتان بخوانيد! چقدر احتمال دارد از چنين فروشگاهي خريد کنيد؟   شايد از خريد منصرف شويد. توجه کنيد که ما درباره محصول صحبت نکرديم. شايد محصول اين فروشگاه بسيار عالي و قيمت آن مناسب باشد، ولي شما از خريد منصرف مي‌شويد.   پس موضوع فقط محصول مناسب با قيمت مناسب نيست. رفتارهاي خريد ما بسيار پيچيده‌تر از چيزي است که خيلي‌ها فکر مي‌کنند و به عملکرد مغز مربوط است.   اگر خيلي ساده بگوييم ما از کساني خريد مي‌کنيم که از آن‌ها خوشمان بيايد. اغلب فروشنده بسيار مهم‌تر از محصول است. در دوره تخصصي آموزشي فروش در اين باره کاملا آموزش داده ايم…(مشاهده دوره&hellip   2. خريد موبايل با برند ناآشنا   براي خريد موبايل به فروشگاه مراجعه مي‌کنيد. فروشنده سعي مي‌کند برندي را به شما بفروشد که تا به حال اسمش را نشنيده‌ايد.   اسم آن بسيار عجيب و ناآشنا است. فروشنده به شما ثابت مي‌کند تمام مشخصات فني اين موبايلِ ناشناخته بهتر از موبايلي است که شما مي‌خواستيد. حتي قيمتش هم بسيار ارزان‌تر است.   شما کمي با خود کلنجار مي‌رويد و در نهايت جرئت نمي‌کنيد يک محصول ناشناخته بخريد که تمام خواسته‌هاي شما را برآورده مي‌کند. بدون خريد از فروشگاه خارج مي‌شويد.   دليل اين موضوع نيز به عملکرد مغزمان برمي‌گردد. تأثير ديگران بر خريدهاي ما بيش از چيزي است که تصورش را مي‌کنيم.   وقتي مي‌خواهيم چيزي بخريم مهم‌ترين سؤال ذهنمان اين است که ديگران در مورد خريدمان چه نظري خواهند داشت. آيا کار ما را تأييد خواهند کرد يا آن را کاري اشتباه خواهند دانست.   3. خريد از سايتي که جعلي به نظر مي‌رسد   دنبال خريد يک محصول آموزشي هستيد. در گوگل به جستجو مي‌پردازيد. وارد سايتي مي‌شويد که احساس مي‌کنيد نمي‌توان به آن اعتماد کرد.   اگر دوستتان از شما بپرسد چرا اين سايت را نامعتبر مي‌دانيد هيچ دليل منطقي و قابل‌قبولي نداريد تا ارائه دهيد.   شايد روي جعبه محصول از عکس يک آقا با کراوات استفاده شده است. يا عکس‌هاي سايت به آن سايت متعلق نيست بلکه از سايت‌هاي خارجي گرفته شده است.   به اين نتيجه مي‌رسيد که اين سايت حرفي براي گفتن ندارد و از خريد خود منصرف مي‌شويد. شما محتويات محصول را نديده‌ايد و فقط از روي چند عکس به اين نتيجه مي‌رسيد که خريد نکنيد.   دليل اين موضوع هم به مغز ما مربوط مي‌شود. مغز قديم که به زودي درباره‌اش توضيح خواهيم داد، اگر تشابهي احساس نکند احتمال خريد کمتر مي‌شود.   اگر با فردي که کراوات بسته تشابه نداريم سعي مي‌کنيم از او خريد نکنيم. بلکه از فردي خريد کنيم که بيشتر شبيه خودمان است.   آيا بازاريابي عصبي در کسب‌و‌کارهاي کوچک قابل استفاده است؟   واژه بازاريابي عصبي بسيار علمي و پيچيده به نظر مي‌رسد. همچنين اغلب کتاب‌ها و مقالات به کاربرد بازاريابي عصبي در شرکت‌هاي بسيار بزرگ و برندهاي معروف مي‌پردازند.   ولي اغلب ايده‌هاي بازاريابي عصبي در کسب‌و‌کارهاي کوچک قابل استفاده است. برخي از آن‌ها بسيار ساده‌تر و کم‌هزينه‌تر از چيزي است که تصور مي‌کنيد.   قصه از کجا شروع شد؟   اغلب شرکت‌هاي بزرگ قبل از توليد يک محصول تحقيقات بازار انجام مي‌دادند تا محصول مورد علاقه مشتريان را توليد کنند.   آن‌ها از مردم مي‌پرسيدند که دوست داريد محصول بعدي ما چگونه باشد، رنگ بسته‌بندي چه باشد و چه خصوصياتي داشته باشد.   سپس با توجه به نتايج نظرسنجي و تحقيقات بازار محصولي جديد توليد مي‌کردند. سپس اتفاق عجيبي رخ مي‌داد. آن محصول جديد که دقيقاً با خواسته‌ها و سلايق مشتريان توليد شده بود با شکست مواجه مي‌شد.   همان افرادي که خودشان در نظرسنجي شرکت کرده بودند هيچ‌گاه محصول مورد نظر را خريداري نمي‌کردند.   بازاريابان کم‌کم به اين نتيجه رسيدند که پاسخ اغلب افراد در تحقيقات بازار با رفتار خريد آن‌ها تفاوت دارد و گاهي کاملاً متناقض است.   بنابراين هميشه نمي‌توان از مشتري پرسيد که محصول مورد علاقه‌اش کدام است و سپس با توليد آن محصول به موفقيت رسيد.   در آزمايش ديگري از افرادي که براي خريد نقاشي‌هاي گران‌قيمت به يک گالري مراجعه کرده بودند سؤال شد که چه نوع عکس‌هايي دوست دارد.   پاسخ اغلب آن‌ها اين بود: عکس‌هاي طبيعت. سپس رفتار خريد اين افراد بررسي شد. اغلب آن‌ها عکس‌هايي غير از عکس طبيعت خريداري کرده بودند!   آنچه مشتريان درباره سليقه خود مي‌گويند با خريدهاي آن‌ها سازگار نيست!   آقاي مالکولم گلادول در کتاب معروفش با نام «نقطه واژگوني» به اين پديده مي‌پردازد. او توضيح مي‌دهد که افراد مختلف هنگام ورود به کافي‌شاپ در نظرسنجي شرکت کردند که قهوه مورد علاقه‌شان چه قهوه‌اي است.   اغلب افرادي که در نظرسنجي اعلام کرده بودند به قهوه تلخ و غليظ علاقه دارند، بعد از چند دقيقه در همان کافي‌شاپ قهوه خود را کاملاً شيرين مي‌کردند.   بنابراين هميشه نمي‌توان به گفته‌هاي مشتريان اعتماد کرد. گاهي آن‌ها در مورد محصول نظراتي مي‌دهند که با خريدهاي خودشان تناقض دارد.   ورود به مغز انسان و برملا شدن راز   اگر مشتريان نيازهاي واقعي خود را بر زبان نمي‌آورند و همواره نمي‌توان به گفته‌هاي آنان اعتماد کرد، پس راه‌حل چيست؟   در سال‌هاي اخير دستگاه‌هايي با نام‌هاي EEG و fMRI و … ساخته شده که انواع کوچک و قابل‌حملي دارد که بر سر انسان نصب مي‌شود و مي‌تواند از مغز انسان عکس بگيرد.   اين دستگاه‌ها دريچه‌اي را براي ورود به مغز انسان باز کردند. دانشمندان و بازاريابان مي‌توانند با بررسي عکس‌هاي مغز فردي که مثلاً در حال تصميم‌گيري خريد است به ديدگاه موثق‌تر و جديدتري دست يابند.   اگر خيلي ساده نحوه کار اين دستگاه‌ها را توضيح دهيم، اين گونه است که وقتي قسمت خاصي از مغز تحريک مي‌شود، معمولاً خون با اکسيژن بيشتر به آن بخش مغز منتقل مي‌شود.   بنابراين دستگاه‌هايي نظير fMRI با عکسي‌ که از مغز تهيه مي‌کنند، مي‌توانند مکان‌هاي تحريک‌شده در مغز را مشخص کنند.   مقايسه الگوها   بررسي الگوهاي مختلف مغز حين انجام فعاليت‌هاي مختلف ما را به نتايج جالب و جديدي سوق مي‌دهد.   مثلاً از مغز افراد مختلف در حال پرداخت پول در فروشگاه عکس گرفته‌شده و الگوي به دست آمده با الگوهاي ديگر مقايسه مي‌شود.   سپس مشاهده مي‌شود الگوي به دست آمده شباهت زيادي با عکس مغز وقتي که بدن در حال تحمل درد است دارد!   وقتي به دست يک فرد سوزن مي‌زنيم همان بخش مغز تحريک مي‌شود که هنگام خريد تحريک مي‌شود.   بنابراين از اين آزمايش نتيجه‌گيري مي‌کنيم که فرد وقتي پول پرداخت مي‌کند، در مغز بخش درد تحريک مي‌شود و پرداخت پول براي مشتري معمولاً دردناک است، حتي اگر مشتري هيچ‌گاه اين موضوع را بر زبان نياورد!   بنابراين با انجام آزمايش‌هاي مختلف و فراوان به اطلاعاتي دست مي‌يابيم که مي‌تواند در بازاريابي و فروش بهتر محصولات و خدمات به ما کمک کند.   سه بخش اصلي مغز   براي بازاريابي بهتر لازم است آشنايي مختصري با مغز داشته باشيم. مغز به سه بخش عمده تقسيم مي‌شود که از نظر ساختار سلولي و عملکرد باهم متفاوت هستند.   با وجود اينکه اين سه بخش بر فعاليت همديگر تأثير مي‌گذارند و نمي‌توان به طور محض فعاليت مغزي خاصي را به يک بخش نسبت داد، ولي هر کدام از قسمت‌هاي مغز نقش ويژه‌اي دارند.   اين سه بخش مغز جديد، مغز مياني و مغز قديم نام دارند.   مغز جديد معمولاً انجام کارهاي تحليلي و پيچيده را بر عهده دارد.   تصميمات منطقي، آموزش و کارهاي ارادي ما با فرماندهي اين بخش مغز انجام مي‌شود. مغز جديد نتيجه تحليل‌ها را به دو بخش ديگر نيز ارسال مي‌کند.   مغز مياني بيشتر با موارد احساسي سر و کار دارد و اطلاعات حاصل را به دو بخش ديگر مغز مخابره مي‌کند.   مغز قديم عهده‌دار فعاليت‌هاي اصلي ما براي حفظ بقا است. خداوند اين بخش را طوري طراحي کرده تا با دستورات صادره ادامه حيات ما امکان‌پذير باشد.مثلاً وقتي گرسنه مي‌شويم مغز قديم دستور مي‌دهد که به اين مورد رسيدگي شود.   دوستاني که با رشته الکترونيک آشنا هستند با وقفه رد نشدني آشنا هستند. مغز قديم در واقع وقفه‌اي رد نشدني صادر مي‌کند که بايد در اولين فرصت ممکن به آن رسيدگي شود.   مواردي مانند تنفس نيز به مغز قديم مربوط است. اگر اين‌طور نبود شايد گاهي يادمان مي‌رفت تنفس کنيم و زندگي ما به خطر مي‌افتاد!   تصميمات خريد   اما سؤال بسيار کليدي آن است که طبق علم بازاريابي عصبي تصميمات خريد توسط کدام قسمت مغز انجام مي‌شود؟   نکته مهمي که در بازاريابي سنتي به آن توجهي نمي‌شود اين است که تصميمات خريد ما اغلب با مغز قديم انجام مي‌شود!   تا به حال بازاريابان فکر مي‌کردند تمامي خريدها با بخش منطقي مغزمان انجام مي‌شود.   البته هميشه در طول تاريخ بازاريابان مي‌دانستند که احساسات بر تصميمات خريد تأثير دارد. ولي اکنون مشخص شده است که تأثيرگذاري بخش احساسي و مغز قديم بسيار فراتر از آن چيزي است که تصور مي‌کرديم.   خانم لزلي هارت در کتاب «مغز چگونه کار مي‌کند» توضيح مي‌دهد که «شواهد نشان مي‌دهد مغز قديم قسمتي است که تعيين مي‌کند ‌کدام بخش اطلاعات دريافتي براي پردازش به مغز جديد مخابره شود و کدام تصميمات تاييد شود يا رد شود».   پس اگر با عملکرد «مغز قديم» بيشتر آشنا شويم در بازاريابي عصبي مي‌توانيم عمليات بازاريابي تأثيرگذارتري طراحي کنيم.   شما در اين باره چه ديدگاهي داريد…؟   براي يادگيري حرفه‌اي «بازاريابي عصبي» در دوره فروش حرفه اي شرکت کنيد!   دوستدارتان محمد جانبلاغي   -----------------------------         آيا اين مطالب جديد را هم مطالعه کرده ايد؟    ترفند بازاريابي عصبي براي افزايش فروش   7 قانون فروش موفق   چطور فروش محصولاتم را بيشتر کنم؟   ...

مصاحبه محمد جانبلاغی با موضوع قانون جذب چیست ؟ سؤال: آقای جانبلاغی دیدگاه شما به عنوان یک روانشناس برجسته و محقق در باره قانون جذب چیست و مفهوم قانون جذب را چگونه بیان می نمایید؟ پاسخ: باید این نکته را متذکر شوم که قانونِ جذب کشفِ جدیدِ عصر ما نیست. قانونی است که جهان با آن پدید آمده و بوسیله این قانون در حال گسترش است. مفهومی است که سالیان سال در فرهنگ، ادبیات و اشعار شعرای ما وجود داشته و تمام جنبه های زندگی مان را در برگرفته است. یعنی می خواهم افراد این موضوع را درک کنند که چه بخواهند و چه نخواهند، چه این قانون و عملکردِ آنرا بشناسند و چه نشناسند، در هر لحظه در حالِ رقم زدنِ تجربیاتشان با این قانون هستند. می خواهم بگویم که قانون جذب، طبعِ جهانِ هستی است. پیکره ی جهانِ هستی روی این قانون بنا شد ه است. پس هر فردی که کمی هوشمندانه به این موضوع نگاه کند، با بکار گرفتنِ آن، زندگی اش را رهبری می کند. این قانون بیان می کند که «افکار شما حاوی ارتعاشات و فرکانس هایی هستند که مشابه خود را جذب می کند، از آنجا که ما در یک جهان فرکانسی زندگی می کنیم، افکار غالب مان (باور)، ما را در مداری قرار می دهد که در آن مدار شرایط، اتفاقات و چیزهایی وجود دارد که با فرکانسِ ارسالی ما ما هماهنگ است. مصداق این موضوع شعر معروف کتاب مثنوی معنوی جلد دوم مولانا موجود است که می گوید: در جهان هر چیز، چیزی جذب کرد گرم، گرمی را کشید و سرد سرد قسم باطل باطلان را می کشند باقیان از باقیان هم سرخوش اند ناریان مر ناریان را جاذب اند نوریان مر نوریان را طالب اند وقتی من قانونِ جذب را درک کردم، همه چیز در زندگی من دستخوشِ تحولی اساسی شد. فهمیدم زندگی ام در دستِ خودم بوده است. همه این سال ها، همه ی آن اتفاق ها!! همه و همه بوسیله خودم به وجود آمده است. در واقع قانون جذب به من کمک کرد که زندگی ام را آن طور که دوست دارم رقم بزنم. خیلی افراد هستند که می گویند: قانون جذب درست نیست، این مسائل چرندیاتی بیش نیست و… اما به عقیده من افرادی که قانون جذب را رد می کنند به فیلم راز که در سال ۲۰۰۶ در کشور استرالیا تولید و منتشر شد استناد کرده اند. هر فردی که این قانون را قبول ندارند، مطمئنم که اصلاً قانون جذب را درک نکرده است. برداشت این افراد ازقانون جذب این است که اگر در گوشه ای نشسته و دائماً به چیزهایی که می خواهیم فکر کنیم، آن چیزها از آسمان برایمان می بارد. باید عنوان کنم که موضوع اصلاً به این شکل نیست، مفهوم اصلی قانون جذب این است: افکار غالب شما (باور)، اتفاقات زندگی تان را رقم می زند نه افکار لحظه ای. هر باوری که درباره جهان، وقایع و هر چیز داشته باشیم، به واسطه آن باور جهان ما را در موقعیت و شرایطی قرار می دهد که آن باور برای ما اثبات شود. در واقع می توانم بگویم که کار جهان اثبات باورهای ما به خودمان است. مثلاً اگر باور داشته باشیم که انسان ضعیفی هستیم شرایطی را جذب می کنیم که این باور را تقویت کند. یا اگر باور قوی داشته باشیم که می توانیم در کنکور موفق شویم و این باور، جزئی از نظام فکری ما باشد، در شرایطی قرار می گیریم که به راحتی در کنکور موفق شویم. یا اگر باور داشته باشم مردم بد هستند مگر اینکه خلاف آن ثابت شود، افراد و موقعیت هایی را جذب می کنیم که ثابت می کند مردم بد هستند. تحقیقات علمی عملی ِ چندین ساله ی من در حوزه قانون جذب از جنبه های مختلف و در حوزه های مختلف مثل فیزیک کوانتوم، دیدگاه قرآن و … به من آموخت که باید ورودی های ذهن خود را کنترل نمایم. باید مراقب این ورودی ها باشم. همانگونه که به خاطر سلامتی، مراقب غذایی که می خوریم هستیم، مدام به رنگ، ظاهر و بوی غذا توجه می کنیم، پس اگر می خواهیم باورهای قدرتمند کننده داشته باشیم باید مراقب ورودی های ذهن نیز باشیم. من این کار را انجام داده و همواره ادامه می دهم، سپس اتفاقات عالی در زندگی ام رخ داد و همواره رخ می دهد. من ازشرایط بسیار بد مالی به جایی رسیدم که بتوانم یک شرکت موفق، کسب و کار موفق، زندگی عالی، همکاران و دوستانی خوب، سلامتی جسمی کامل، آرامش درونی، برگزاری دوره های بسیار تأثیرگذار، نوشتن کتاب موفق و … داشته باشم. سؤال: آیا در زمینه قانون جذب همایش یا دوره هایی را برگزار کرده اید؟ پاسخ: بله. من دوره ها و کلاس های زیادی در این رابطه برگزار کرده ام. بیش از هزار نفر در این دوره ها شرکت کرده اند. سؤال: می توانید یک تعریف کامل، کوتاه و دقیق از \”پکیج قدرت ذهن تان \” ارائه دهید؟ پاسخ: خوب  اگر بخواهم خیلی ساده و ملموس این دوره را معرفی نمایم، باید بگویم که: شما یک دستگاه تلویزیون می خرید. فروشنده همره این دستگاه یک دفترچه راهنما به شما می دهد. شما با در دست داشتنِ این دفترچه با خیال راحت کار را شروع می کنید. یعنی می توانید طریقه نصبِ کانال، نصب وسایل جانبی و تمام خدماتی که این دستگاه به شما می دهد را به خدمتِ خود در آورید. فقط کافی است محتویاتِ دفترچه را مطالعه کرده و اعمالِ گفته شده را انجام دهید. تصور کنید که هنگام به دنیا آمدن، دفترچه راهنمای استفاده از جهان نیز به شما داده شود. حتماً با خود می گویید \”خدای من! حتماً زندگی مان رؤیایی می شود.\”. باید به شما بگویم که این یک رؤیا نیست بلکه واقعیتِ جهان است. این دفترچه ی راهنما وجود دارد و نام آن قانونِ جذب است. در حقیقت، دوره پکیج قدرت دهن دفترچه راهنمای استفاده از زندگی شماست. شما می توانید با استفاده از این دفترچه ی راهنما، تمامی نعمت ها و فرصت های این جهان را به خدمتِ خود در آورید. مصداق این جمله، سخن خداوند است که در قرآن فرموده: ما زمین و آسمان و هرآنچه که میان آن هاست را به تسخیرِ شما در آورده ایم. سؤال: چگونه می توان وجود قانون جذب را برای عموم مردم اثبات کرد؟ پاسخ: من همیشه گفتم که نیازی به اثبات قانون جذب نیست. من هیچ گاه تلاشی برای اثبات این قانون به افرادی که دائماً در مورد رد این قانون صحبت می کنند، انجام نمی دهم. اگرقانون جذب حقیقت داشته باشد باید خودش راه خودش را پیدا کند. لذا اصلاً وارد بحث و گفتگو با این افراد نمی شوم. کتاب «راز» پرفروش ترین کتاب موفقیت فردی در جهان شد و طبق آمار تا سال ۲۰۱۱ بیش از ۴۰ میلیون نسخه در جهان به فروش رفت که این عدد نشان دهنده قدرت این قانون و دلیلی محکم بر قدرتمندی این قانون است. من به دنبال اثبات نیستم زیرا کسی که در این فرکانس نباشد هر قدر هم برایش توضیح بدهید هیچ فایده ای ندارد. یکی از مواردی که در پکیج قدرت ذهن توضیح داده می شود این است: افراد حرف هایی را می شنوند که در فرکانس آن قرار دارند. اگر به شخصی که در فرکانس فقر است هر قدر هم ایده های ثروت آفرین بدهید، به هیچ عنوان قادر به شنیدن آن نیست که بخواهد اقدامی کند و اصلاً در شرایط فیزیکی شنیدنش قرار نمی گیرد. حتی اگر هم در این شرایط قرار بگیرد قدرت درکش را ندارد. به همین علت هیچ اصراری نیست که کسی این حرف ها را قبول کند. برای من همین کافی است که من و تمام افراد شرکت کننده در دوره هایم با درک و استفاده از این قانون توانستیم تحولی عظیم در زندگی خود به وجود بیاوریم. لذا من بر این باور هستم که افراد قبل از اینکه وارد سمینارها و دوره های من شوند یا از بسته های آموزشی قدرت ذهن استفاده نمایند، آمادگی درک این قانون و به دست آوردن این نتایج ارزشمند را کسب کرده اند. افرادی که در دوره های من شرکت کرده اند شاهدی هستند بر این ادعا که هر کسی به شکل صحیح از این قانون استفاده کند، می تواند یک زندگی رؤیایی را برای خودش ایجاد کند. سؤال: آیا استفاده ازقانون جذب می تواند ما را به خواسته هایمان برساند؟ پاسخ: من معتقدم که قانون جذب می تواند شما را به خواسته هایتان برساند اما نه به این صورت که در کنج خانه بنشینیم و دائماً تفکر کنیم که یک کیسه پول از آسمان برای ما به پائین بیافتد. قانون همیشه از راه منطقی و طبیعی ما را به خواسته هایمان می رساند. اصلاً معجزه ای در جهان اتفاق نمی افتد بلکه همه چیز بر طبق قوانین طبیعی (الهی) است. اگر کسی از این قوانین اطلاع پیدا کند همانند فردی است که برای سفر از تهران به مشهد، هواپیما را انتخاب کرده، لذا سریع تر به مقصد می رسد. البته می توان پیاده هم رفت و به مقصد رسید اما قانون جذب سرعت فرآیند رسیدن به هدف را به مراتب بالاتر می برد. در قانون جذب جمله ی معروفی وجود دارد که «احساس خوب، پدید آورنده اتفاقات خوب است.». اگر بخواهم قانون جذب را در یک جمله تعریف کنم می گویم: اگر در طول زمان بیداری تان در طول شبانه روز، افکاری را انتخاب کنید که به شما احساس خوب بدهد، شما در مسیر و مداری قرار می گیرید که خیلی سریع به خواسته هایتان می رسید و برعکس». در مورد قانون جذب نمی توانیم بگوییم آن چیزی که می خواهیم به ما داده می شود بلکه آن چیزی که در فرکانسش قرار داریم به ما داده می شود. هر فردی می تواند از این قانون استفاده کند به شرطی که باور کند خالق زندگی خودش است و خدایی که جهان را خلق کرده به او قدرت خلق را داده است. برای سفارش پکیج قدرت دهن کلیک کنید . ------------------------------------- راز قانون جذب | قانون راز | آموزش قانون جذب | جذب | چگونه با قانون جذب به آرزوهام برسم؟ |  قانون جذب محمد جانبلاغی  ...

منشاء آلکالن فسفاتاز از کبد و استخوان می باشد . بیماری های کبد و استخوان می توانند با عث افزایش آلکالن فسفاتاز شوند . موارد دیگری از علل افزایش آن وجود دارد ، در سه ماهه سوم بارداری افزایش آلکالن فسفاتاز به دلیل انتقال آن از جفت به داخل خون اتفاق می افتد . افرادی با  گروه خونیO، B بدنبال مصرف غذاهای چرب افزایش آلکالن فسفاتاز دارند که ناشی از انتقال آلکالن فسفاتاز روده به داخل خون می باشد . شیر خواران و نوپایان اغلب افزایش گذرا آلکالن فسفاتاز دارند بدون وجود بیماری کبدی و استخوان . فرم های خوش خیم فامیلیال نیز وجود دارد . دربیماران مبتلاء به دیابت ملیتوس نیز افزایش دارد . سطح آلکالن فسفاتاز با سن تغییر می کند . بدلیل فعالیت استئوبلاستیک  فیزیولوژیک در کودکان و نوجوانان سطح بالاتری دارد  افزایش تدریجی الکالن فسفاتاز از سن 45 تا 60 سال اتفاق می افتد و به طور نرمال در این سنین افزایش میزان آلکالن فسفاتاز را داریم .بیماری هایی که منجر به افزایش آلکالن فسفاتاز می شوند1 – بیماری های کبدی مثل سیروز کبد ف کلستاز ، هپاتیت ویروسی ، هپاتیت الکلی ، انسداد مجاری صفراوی ، بدخیمی های کبد 2 – بیماری های استخوان مثل کمبود ویتامین – د ، شکستگی استخوان ، بیماری پاژت ، بدخیمی های استخوان  ، استئومالاسی و ریکتز 3 – بیماری های قلبی مثل نارسایی قلب 4 – بیماری های کلیوی مثل نارسایی کلیه 5 – بیماری های غددی مثل هیپرتیروئیدی و هایپر پاراتیروئیدی 6 -  بدخیمی ها مثل لنفوم ، لوسمی ، رنال سل کارسینوما 7 – موارد فیزیولوژیک که در بالا توضیح داده شد مرکز کوارش کودکان تهران دکتر عزیزالله یوسفیفوق تخصص گوارش کودکان و نوجوانانشماره تماس : 02166126187 و 02166126188 و  02166126189...

عناب (Ziziphus jujuba Mill) درختی دارویی متعلق به تیره عناب (Rhamnaceae) است که به صورت خودرو در مناطق مختلفی از ایران پراکنش دارد. عناب از آسیای شرقی، جنوبی و خاورمیانه به سمت غرب گسترش پیدا کرده است ، به نحوی که از ۴۰۰۰ سال قبل در چین کشت می شده است و لذا به خرمای چینی نیز معروف است. در متون طب شرقی به ویژه در چین و کره مربوط به ۲۵۰۰ سال قبل،  میوه ، دانه و پوست آن در درمان بی خوابی، کاهش اشتها، سوءهاضمه ، آرتریت و نیز عنوان ضد بارداری مصرف میکردهاند.   میوه هاي آن داراي اثرات آنتی اکسیدان، ضدقارچ، ضدسرطان و افزایش ایمنی بدن میباشد؛ همچنین به عنوان غذا از سالهاي متمادي مورد استفاده قرار میگرفتند . بخش گوشتی میوه عناب داراي پروتئین، چربی، کربوهیدرات، کلسیم، فسفر و آهن است.ارزش غذايي عناب تازه خشك شده ١٠٠ گرمارزش غذایی    در 100 گرم    واحدآب    19/20    گرمانرژی    281    کیلو کالریپروتئین    72/4    گرمچربی کل    5/0    گرمقند کل    52/72    گرمفیبر     6    گرممینرال هاکلسیم    63    میلی گرمآهن    09/5    میلی گرمفسفر    68    میلی گرمپتاسیم    217    میلی گرمسدیم    5    میلی گرمروی    39    میلی گرمویتامین هاویتامین سی    6/217    میلی گرمتیامین    047/0    میلی گرمریبوفلاوین    053/0    میلی گرمویتامین بی 12    0    میلی گرملیپید هاکلسترول    0    میلی گرمخواص عنابفعاليت آنتي اكسيداني و ضد التهابيفعاليت ضد ميكروبيفعاليت آرام بخشيفعاليت ضد سرطانيفعاليت حفاظتي از سيستم گوارشمطالعه اي روي همستر نشان داد كه عصاره كربوهيدرات هاي محلول ميوه عناب شامل گلوكز، فروكتوز، پكتين و همي سلولز، در حفظ سلامت روده ها موثر استتعادل چربي و چاقيفعاليت بهبود زخمدرمان مناسب یبوست در کودکان مرکز گوارش کودکان تهراندکتر عزیزاله یوسفیفوق تخصص گوارش کودکان و نوجوانانتلفن تماس : 02166126187 و 02166126188 و02166126189...